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我們把前述的虛擬空間稱為數位社區,在本文中,我們將研究並發展一個以有線電視網路為核心,連接多個異質性接取網路如無線網路與有線網路的智慧型寬頻數位社區,以提供高效能、安全與有效的網路服務。 其間我們將會探討的關鍵技術包括:網路品質保證技術、群體通訊安全技術以及智慧型資訊擷取技術。
運用人工的方式來處理顧客資料的網站,便如同瞎子摸象似來制定行銷策略,只憑經驗的手法和過去經營傳統通路一樣,並沒有附加太多價值在顧客身上。 但導入CTI及資料倉儲/資料採礦甚至完整的CRM系統的企業,對於顧客瞭若指掌的了解,可以完全不同的遊戲規則來進行一對一行銷,讓顧客得到更多個人化服務的價值,企業將減少浪費行銷成本的方式,應該是下一波網路業者經營的主流模式。 對於顧客充分的了解,才能有效的和顧客建立關係,進而有效的行銷出擊,創造訂單。 顧客的忠誠度往往和售後服務成正比,例如快速回應顧客的抱怨、協助解決顧客的困擾,並讓顧客感受貼心的服務,此時客服中心負起維護顧客忠誠度的重責大任,解決疑難雜症。
企業對所服務的顧客作利潤貢獻度的分析,將有助於了解服務顧客的成本及顧客利潤貢獻度的關係,而對不同的顧客提出不同的服務策略。 企業利潤貢獻度高且服務成本低的顧客,這一群組的顧客應是對企業最有利的客群,維繫並發展這一群組的顧客應是經營上最主要的考量方向,企業內部的資源也應該主要投注在維繫且發展這一群組的顧客。 ‧蒐集顧客的抱怨與建議,作為改善產品暨服務品質的重要依據,客服中心應定期的將顧客的需求及抱怨,整理集中交給後台的單位來參考。
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